چرا حضور در مارکت پلیسها برای تولیدکنندگان کالاهای سوپرمارکتی دیگر یک ضرورت است؟

توسعه اینترنت در دو دهه اخیر به سرعت بر شکل کسب و کارها تاثیر گذاشته و این روند ادامه دارد. مطابق آمار جهانی، سهم عمده فروشی به شکل سنتی در یک روند بلندمدت در حال کاهش و جایگزینی با روش های نوین است. عالوه بر اینها، فروش پایدار در شرایط اقتصادی ناپایدار د غدغه اصلی صاحبین کسب و کار است. ما در این مقاله 6 دلیل ضرورت اضافه کردن کانالهای فروش مدرن در کنار شرکت های پخش سنتی و فروشگاه های زنجیره ای برای تولیدکنندگان کاالهای تندگردش و سوپرمارکتی(FMCG (را یادآوری میکنیم و به معرفی یک روش پایدار و بلندمدت برای فروش به شکل نوین میپردازیم:

۱. متنوع سازی کانال های فروش یک استراتژی الزم برای کاهش ریسک است.

در طی سالها ارتباط تنگاتنگ با تولیدکنندگان مختلف به این نتیجه رسیدهایم که فروش و چرخیدن چرخ تولید در شرایط بحرانی مهمترین دغدغه آنهاست؛ این موضوع بویژه برای برندهای کمترشناخته شده، بیشتر صادق است. شرایط رکود تورمی اقتصاد ایران در سال های اخیر، رقابت و فروش را برای کسب و کارها سخت تر کرده؛ در کاالهای FMCG ، برندهای کمتر شناخته شده با سهم بازار کمتر در معرض تهدیدهای بزرگتری قرار دارند و الزم است به شکل فعاالنه، به پیگیری استراتژی های مختلف توسعه بازار بپردازند. یکی از مهمترین استراتژی ها در این شرایط، توسعه بازار از طریق متنوع سازی کانالهای فروش است.

۲. نمیتوان برای فروش صرفاً به فروشگاههای زنجیرهای تکیه کرد.

موضوع فروش در سالهای اخیر آن قدر حیاتی است که فروشگاههای زنجیره ای، که در این شرایط روز به روز قدرتمندتر شده و قدرت چانه زنی آنها در قبال تولیدکنندگان )بویژه تولیدکنندگان کمتر شناخته شده( بیشتر و بیشتر شده است، تبدیل به گلوگاه های صنعت شدهاند. این فروشگاهها، بعضا مبالغ هنگفتی از تولیدکنندگان طلب میکنند تا صرفا محصوالت تولیدکننده روی قفسه های آنها قرار بگیرد.

اتکای به این فروشگاه ها در شرایط اقتصادی که روز به روز سخت تر از گذشته میشود، ابتکار عمل را از تولیدکنندگان میگیرد و آنها را در رقابت کاذب با رقبایشان برای بدست آوردن رضایت خاطر فروشگاههای زنجیرهای قرار میدهد؛ چیزی که در بلندمدت به ویرانی بخشهایی از صنعت منجر میشود. از طرفی با تسویه های بلندمدت و چک های چندماهه به جریان نقدینگی تولیدکننده فشار میآورند؛ در صورتی که تسویه ها در دیجی کاال در بیشترین حالت 20 روزه است.

۳. سوپرمارکت دیجی کاال؛ فروشگاهی که به شکل انفجاری در حال رشد است

طبق آخرین گزارش دیجی کاال در سال ،1403 خرید از سوپر مارکت دیجی کاال، نسبت به سال قبل بیش از دو برابر رشد داشته و %134 بیشتر شده است. از طرفی تعداد کاربرانی که برای اولین بار از سوپر مارکت دیجی کاال خرید کرده اند در سال ،1403 %264 رشد داشته است. این آمار نشاندهنده تقاضای رو به رشد و گستردهتر شدن سهم فروش آنالین سوپرمارکتی از سبد خرید مردم است. روندی که به نظر میرسد همچنان ادامهدار خواهد بود. از طرفی ما با روابط و تجربهای که در طی این سالها از کار با دیجی کاال بدست آوردهایم، راهکارهای متعددی را آموختهایم تا در مدت زمان کوتاهتری به بازدیدهای بیشتر و فروش بیشتر برسید. سرمایه گذاری در این محیط، در بلندمدت موجب ارتقای برند شما می شود که روی فروش سنتی هم تاثیر مثبتی خواهد داشت.

۴.سرمایه گذاری روی کانال فروش آنالین، بهترین سرمایه گذاری بلندمدت در کسب و کار است

آمارها به ما نشان میدهند در سالهای اخیر صنعت خرده فروشی آنالین در دنیا رشد فزایندهای را تجربه کرده است. خرده فروشی آنالین بطور میانگین %19.9 خرده فروشی دنیا را شکل میدهد. بعنوان مثال، در چین 50 درصد خرده فروشی به شکل آنالین انجام میشود. این عدد در امریکا 17.8درصد، در ترکیه 20 درصد و در کشورهای حاشیه خلیج فارس بطور متوسط حدود 16 درصد است. همه این ها در حالی است که در ایران تنها %6.4 درصد سهم بازار خرده فروشی به خرده فروشی آنالین اختصاص دارد

این آمار به ما میگوید که خرده فروشی آنالین در ایران همچنان در یک روند بلندمدت به قلههای بسیار باالتر دست پیدا خواهد کرد؛ بویژه اینکه نسلهای آینده بیشتر و بیشتر به خرید آنالین رو خواهند آورد. با همه این اوصاف میتوان گفت سرمایه گذاری در خرده فروشی آنالین و بویژه در بزرگترین بازیگر این صنعت یعنی دیجی کاال، بهترین سرمایهگذاری بلندمدت در کسب و کار است

۵. کم ریسک ؛ دیجی کاال در شرایط جنگ فقط یک روز تعطیل بود

عدهای ممکن است بگویند شرایط کشور بحرانی است و اینترنت چند ماه قطع بوده است و فروش اینترنتی مناسب ایران نیست. اما جالب است بدانید پنلهای فروش ما در دیجی کاال در دوران جنگ، بعضا رشد فروش را نسبت به ماه قبل ثبت کرده اند. دیجی کاال به دلیل داشتن سرورهای داخلی، بجز روز اول جنگ در سایر روزها در دسترس مشتریان بود و پنلها دائماً فروش داشته اند

۶. در دیجی باما، با هزینه ای به اندازه حقوق یک کارمند از خدمات گسترده و پایدار بهره مند می شوید

ما در دیجی باما، با گرفتن الگو از نمونه های موفق جهانی، بستری را فراهم کرده ایم تا شما بعنوان تولیدکننده پنل فروشگاهی دیجی کاالیی محصوالت خود را داشته باشید. ما پنل فروشگاهی شما را راه اندازی می کنیم و همه خدمات الزم برای فروش محصوالت شما در دیجی کاال را از صفر تا صد )انبارداری، بسته بندی، لیبل، ارسال های روزانه، مدیریت پنل دیجی کاال و پروموشن ها و …( انجام میدهیم؛ اما هزینهای که در قبال آن از شما دریافت میشود در حد و اندازه حقوق یک کارمند است.

این شکل مدرن فروش است؛ شما به سادگی وارد صنعت بزرگ خرده فروشی میشوید؛ بدون اینکه نیاز به انجام کار اضافهای داشته باشید. تنها کاری که باید انجام دهید، موجود کردن کاالهایتان در انبار دیجی باماست. البته ما صرفاً به دیجی کاال محدود نخواهیم بود و با زیرساختهای الزم که فراهم کردهایم، به زودی خدمات گسترده در سایر مارکت پلیسها مثل اسنپ مارکت، تپسی مارکت و … را نیز فراهم خواهیم کرد.

جمع بندی

ما در این مقاله به دالیل ضرورت اضافه کردن کانالهای فروش نوین در کنار شرکتهای پخش سنتی اشاره کردیم و روشهای پایدار و بلندمدت را برای فروش به شکل نوین معرفی کردیم. دیجی باما با راهبری دهها مشتری و اندوختن تجربه 5 ساله در فروش دیجیکاالیی، بعنوان یکی از به روزترین مدل های کسب و کار ایرانی، همه زیرساختها را فراهم کرده تا دغدغهای از تولیدکنندگان باپتانسیل ولی کمترشناخته شده بین مصرف کنندگان نهایی ایرانی رفع کند و بعنوان یک شریک استراتژیک و بلندمدت، همراه مطمئن شما در مسیر توسعه کسب و کارتان باشد.

تجربه در دیجی باما به ما نشان داده امکان دستیابی به نتایج شگفت آور در فروش محصوالت مشابه شما در بلندمدت وجود دارد. ما ابتدا تحقیقات مربوط به بازار محصوالت شما را انجام میدهیم در صورتی که پتانسیل خوبی در توسعه بازار محصوالت شما ببینیم، از همکاری با شما استقبال خواهیم کرد.